A、企业不能再“阴错阳差”了  

我们认为，目前企业产销错位的主要原因固然在于我国市场经济改革没有完全到位，但就企业自身来说，没有深刻认识和正确实施市场定位，也是一些企业产品在市场受阻，经济效益不佳的重要原因之一。

企业市场定位不当，不仅直接影响自身经济效益，其对宏观经济的不良影响，更是十分深远的。其市场定位不当是形成企业瓶颈的微观原因。在市场取向上糊里糊涂、随波逐流，往往会造成一些行业一哄而上，而另一些行业无人涉足，造成产业结构失衡。同时薄弱环节必然会形成经济进一步发展的瓶颈，而瓶颈一旦形成，很难在较短的时间内消除，它会给整个国民经济的健康发展带来极为不利的影响。广东省是全国经济发展速度比较快的省份。然而近几年其有效增长率却出现了较大幅度的下滑。“七五”期间广东省投资产出率为62.7%，“八五”期间将为52.1%，下降了10.6%。“八五”期间广东省的投资分配比例为：基础设施57.4%，房地产20%，技改11%。显然，把大量资产定位于基础设施方面，而用于技改和发展高新技术产业的投入太少，阻滞了经济的有效增长。

长期以来，我国企业一直是行政部门的附属物，改革的大潮把它们推入市场，相当一部分企业一时难以改其“等靠”的行为定式，不仅积极主动的适应市场；有些企业认为凭着一股闯劲，就可以游刃有余市场竞争中；而大多数企业不能把我握错综复杂的市场脉搏，不能正确辨别前进的方向。这样“阴错阳差”在所难免了。

现在，我国市场经济已呈大潮汹涌、白柯争流之势，提高企业经济效益是迫在眉睫的关键一环，加强企业市场定位研究，科学实施企业市场定位操作，已成为当务之急。 

B、进入市场限定位  

市场是由众多厂商通过自由竞争来形成，是企业间相互联系相互作用的社会有机整体。企业离不开市场，推向个人离不开社会一样。企业的原材料从市场上获得，其产品要在市场上出售，企业每时每刻都在市场上活动。企业的市场定位是不以企业个体的主观意志为转移的，只不过是主动定位和被动定位的不同罢了。市场空间是无限，也是有限的。优越的市场空间是以一种极为稀缺的资源，谁占领了这块“风水宝地”，谁就会兴旺发达。因为处于优越的市场空间，就能够以更有利的条件获得资源和消费者。跨国公司之所以能获得超额利润，其原因之一就是他们控制了有利的市场空间。就中小企业来说，通过正确的市场定位，占据有利的市场空隙，就能取得事半功倍的效果。实质上，市场定位，就是企业对市场以及对自身的相互关系的认识，这种认识是否科学，是否与客观实际相一致，决定着市场定位是否准确。

美国最大的黑人化妆品公司创始人约翰逊，原是一名推销员。他在市场调查和预测中发现，美国市场化妆品销量不少，但黑人化妆品却一片空白。厂商们认为黑人化妆品市场不大，没有发展前途，不愿投资于这一行业。而约翰逊则认为黑人化妆品市场是大有前途的。于是他断然辞去工作，以470美元起家，创办了黑人化妆品公司。经过几年的研究和促销宣传，约翰逊黑人化妆品公司有了较大的发展，现已成了年营业额数亿美元的大公司。

我国最大的空调生产厂家春兰空调公司，10年前还是一个设备陈旧、工艺落后的小型制冷机厂。80年代中期，“春兰”看准了市场机会，进行了一系列的科学决策和不懈努力，终于把国内同行远远抛在后面，现在其国内市场占有率达34%之多，雄居中国之首。正是因为“春兰”市场定位准确，占领市场措施得力，才有今天的昌盛和繁荣。

利润是企业生存的前提，也是企业生存的目的，企业是为利润而生存的经济体。在追求利润的过程中，企业间必然会在原材料和产品市场等方面进行激烈的竞争。企业间的各种竞争都会体现和融汇市场空间竞争之中。离开市场空间之声，任何竞争都无从谈起，只有占领了有利的市场空间，其原材料和产品市场竞争才会得心应手。企业竞争的目标应该首先是有利的市场空间，其次才是利润。 

C、定位必须细细思量  

所谓企业的市场定位，就是指企业决策者在对企业自身和市场状况分析研究的基础上，为企业寻求市场最佳切入点，占领并维持企业在市场中的最佳空间位置的决策和运营过程。企业的市场定位包含战略决策和策略决策两个方面。它是企业决策者站在战略的高度，运用灵活多变的策略手法，分析市场格局，为企业谋取市场最佳位置的创作过程。

做好市场定位，必须运用科学的思维方法，使决策思维符合客观规律。首先，企业市场定位必须具有先导型。只有超前一步定位，才能对企业的发展起到导向作用，避免企业发展过程中走弯路，少做无用功。只有超前一步定位，才能使企业目标明确，在市场竞争中捷足先登，抢占有利地盘。例如，早在60年代，当日本汽车工业还处在外来零部件组装阶段时，他们就预测到70年代会出现石油危机的问题，低耗油轿车将会有较为广阔的市场空间。于是，以丰田汽车公司为首，瞄准美国市场，作出了设计和生产小型省油轿车的决策。结果，当1972年中东石油涨价后，丰田汽车公司一举打进并占领美国和西欧市场。其二，企业市场定位必须建立在实事求是的基础上。珠海巨人集团不久前曾被誉为一个迅速发展的高科技“明星企业”。今天，却陷入了重围。“巨人”定位于高科技产业符合时代精神。但他并没有足够的人力、物力和财力作为支撑，这种缺乏现实基础的定位只会将企业导向失败。第三，企业市场定位要遵循系统平衡原则。市场因素包括众多方面，必须进行综合分析，不能以偏概全。企业市场定位应包括企业经营的不同侧面。既要在行业、地域、规模、组织、从业人员、科技层次等方面定位，也要在产品、价格、促销方式等方面定位。任何一个环节的失误，都有可能导致整个定位决策的失败。最后，其市场定位应是一个动态平衡过程。企业本身和客观市场的情况是不断变化的，企业的市场定位也必须随之调整。经济生活的各个部分的发展不可能同步进行，一段时间之后，原来的市场均衡必然会被打破。科学技术和社会文明化的发展也会改变原来的市场均衡。对此作出及时的应变，就不会被新的市场力量推入受制约的位置。

市场错综复杂，通过纷繁复杂的市场现象，普通企业经营的最佳定位，是一个极其复杂的工作。它要求决策者既要具有科学的思维方法，又要具备富有胆略的创造精神。只有高瞻远瞩，审时度势，善于思索，敢于决断，才能不断优化企业在市场中的位置，使企业永远立于不败之地。